Picture of BQL Siam-555

ĐẾN GMM CÒN LIVESTREAM BÁN HÀNG, SAO VIỆT NAM KHÔNG HỌC?

Visible to anyone in the world
Edited by BQL Siam-555, Monday, 21 June 2021, 9:48 AM

 Tham vọng của 'GMM Grammy' đầu tư cho nghệ sĩ thành thương hiệu, tham gia vào đường dây “bán hàng trực tiếp

- 14/8/2020 

Phải chằng GMM nhìn thấy thành công từ các đối thủ cạnh tranh như RS, nên nhảy vào kinh doanh bán hàng trực tiếp SLM (Tiếp thị đơn cấp) dưới tên công ty mới 'GMM GOODS' và đã tung ra sản phẩm đầu tiên của mình, một sản phẩm dòng mỹ phẩm 'Aura -Thai 'thương hiệu của ca sĩ nổi tiếng' Tai-Oratai Dabkham '

Chúng ta hãy cùng xem xét các điều thú vị về việc mở rộng ngành hàng này của GMM, người buôn âm nhạc

·        Trong chiến lược mở rộng kinh doanh ra khỏi ngành nghề chính là công nghệ giải trí, GMM nhận ra kênh bán hàng trực tiếp đáng để đầu tư nhất vì nhiều lẽ. Đây là thị trường hấp dẫn với doanh số hàng năm lên đến 10 tỷ baht, chưa kể là kênh thu hút nhiều lao động trong bối cảnh Covid-19, người ta tìm đến bán hàng như một kênh thu nhập phụ và là kênh chủ lực cho những ai rơi vào cảnh thất nghiệp

·        Điểm nhấn thứ hai là tận dụng phát huy tài sản quan trọng của công ty, đó là hơn 300 nghệ sĩ trong tay để đem về lợi nhuận. Và việc đưa nghệ sĩ làm thương hiệu để tạo ra “Sản phẩm ngôi sao” đang là xu hướng diễn ra trên toàn thế giới, đơn cử khá nhiều tấm gương thành công như FENTY BEAUTY của ca sĩ nổi tiếng thế giới 'RIHANNA', Kylie Cosmetic của Kylie Jenner, v.v. Bước vào lĩnh vực kinh doanh bán hàng trực tiếp được coi là để củng cố sức mạnh kênh phân phối cho GMM, nhằm đáp ứng khả năng tiếp cận khách hàng đa kênh (Omni-channel). Tại thời điểm hiện nay, họ đã đang có kênh mua sắm tại nhà ‘O Shopping',hợp tác đầu tư với CJ O Shopping từ Hàn Quốc và GMM TV hợp tác bán sản phẩm cho 'Mistine ', v.v

·        Trên hết, đó là tham vọng biến GMM thành đế chế đa ngành nhiều loại hình kinh doanh, bao gồm âm nhạc, sự kiện, truyền hình và hàng hóa, v.v., để tối ưu hóa từ qui mô lớn, vừa có kênh tiếp thị để quảng bá, quảng cáo và quan hệ công chúng, lại còn tận dụng Big Data mà các doanh nghiệp trong nhóm có rất nhiều, nhằm phát triển để tăng doanh số bán hàng và tạo cơ hội kinh doanh mới

 

 Đi lên từ cái ao nhỏ có tên gọi “người hâm mộ”, lấy Big Data làm trọng tâm

“GMM vốn là một doanh nghiệp đa dạng, với rất nhiều thông tin của khách hàng, từ việc có bao nhiêu nhóm khách hàng, họ là fan của ai, khả năng mua sắm của họ ra sao,..chúng tôi dựa vào đó mà kinh doanh giải trí hiệu quả cho đến ngày hôm nay, và tôi mong muốn áp dụng mô hình này vào việc inh doanh bán hàng tiếp theo ” Phawit Chitrakorn, Giám đốc điều hành, GMM Music Business Group, GMM Grammy Plc. Công ty GMM GOODS cho biết thêm rằng

·        Để bước vào lĩnh vực kinh doanh bán hàng trực tiếp, GMM Grammy mất 3 năm để chuẩn bị. Nghệ sĩ sẽ đồng sở hữu thương hiệu với công ty hợp tác trực tiếp. Hãy là chủ sở hữu thực sự của sản phẩm, không phải Ông chủ, không phải Người trình bày và thu nhập sẽ được chia sẻ từ lợi nhuận.

·        Về lý do lựa chọn mô hình SLM (Single-Level Marketing) là vì muốn tạo cho GMM GRAMMY một kênh mới, đa dạng và độc đáo không giống như các đối thủ cạnh tranh. và ngoài việc bán hàng trực tiếp Bao gồm nhiều kênh trực tuyến theo xu hướng phổ biến hiện nay, bao gồm Line @, Facebook, thương mại điện tử và qua Call center

·        Trong khi lựa chọn nghệ sĩ để tạo “Sản phẩm của Ngôi sao”, cùng lúc phải chọn loại sản phẩm, định giá, lập kế hoạch bán hàng, v.v., tất cả đều xuất phát từ phân tích Big data thuần túy, bắt đầu từ việc phân tích dữ liệu để chọn người hâm mộ “sẵn sàng”, nghĩa là cả 'số lượng' và 'sức mua'.

·        Tiếp theo là xem thông tin rằng Lực lượng fan đó thuộc về nghệ sĩ nào? bởi nghệ sĩ đó phải có một “cá tính” rõ ràng, lượng người hâm mộ phải hơn một triệu người trở lên và là một nhóm người hâm mộ có mối quan hệ chặt chẽ với nghệ sĩ.  Sau đó, xem xét sản phẩm nào sẽ được sản xuất? ở phân khúc nào để phù hợp với nhóm người hâm mộ và nghệ sĩ ước tính, các Sản phẩm Ngôi sao ra mắt phải không được trùng lặp. để tránh cạnh tranh nội bộ

“Điều mà các thương hiệu hoặc sản phẩm cần nhất là xây dựng cơ sở khách hàng trung thành và GMM Grammy đã có tài sản quan trọng này.và chúng tôi tin tưởng vào sức mạnh của hoạt động tiếp thị trên Fan Base có thể khiến chúng ta tăng trường, bạn không cần phải cạnh tranh với những người khác ”

 

Ví dụ, nghệ sĩ tạo ra Sản phẩm Ngôi sao đầu tiên là 'Tai-Oratai', người có lượng fan lớn và sẵn sàng về mặt sức mua,cô là một trong 5 nghệ sĩ hàng đầu của GMM với 5.500.000 người theo dõi trên Facebook, 600.000 người theo dõi trên Instagram và 720.000 người theo dõi trên YouTube cộng 20 năm trong ngành, khiến cho nhóm người hâm mộ có một tình cảm bền chặt. và sẵn sàng hỗ trợ mọi sản phẩm chỉ cần Tai-Oratai ra mặt

 4 nghệ sĩ khác cũng có mặt trong top 5, đó là Bird-Thongchai, Toon Bodyslam, Peck-Palitchoke và Young-Wongkala.

 Đặt mục tiêu doanh số ít nhất 500 triệu baht trong 3 năm.

"Ai cũng hỏi  sao không bắt đầu với P 'Bird-Thongchai (Nghệ sĩ gạo cội nhất GMM) ? Chúng tôi cũng nhìn vào nó. nhưng muốn khai phá thị trường nhạc Lukthung (dân ca) bởi vì tệp khách hàng lớn và có sức mua. Quan trọng nữa là khi đi sâu phân tích Big Data, thì thấy rằng Khun Tai có đối tượng mục tiêu rõ ràng, fan ruột nhiều không chỉ ở thị trường Thái Lan, mà còn ở CLMV (China, Laos, Malaysia, Vietnam) nên chúng tôi sẽ có cơ hội mở rộng sản phẩm sang các thị trường này. bắt đầu từ CHDCND Lào là địa điểm đầu tiên ”.

 Hiện tại, GMM Grammy có khoảng 300 nghệ sĩ trực thuộc công ty quản lý, có 10% người có tiềm năng tạo ra Sản phẩm Ngôi sao và có thể bước vào lĩnh vực kinh doanh của GMM GOODS, năm sau sẽ chứng kiến ​​thêm 2 nghệ sĩ trong mảng hàng tiêu dùng nhanh. nhóm hoặc nhóm sản phẩm sức khỏe hiện đang được hoàn thiện

 

Mục tiêu kinh doanh Đặt mục tiêu có 9.000 đại lý bán hàng trong năm đầu tiên trước khi tăng lên 15.000 trong năm thứ 2 25.000 trong năm thứ 3. Mục tiêu doanh số là 100 triệu baht trong năm đầu tiên và không dưới 500 triệu baht trong vòng 3 năm

Liệu đây có nên là mô hình cần nhiều hơn những công ty truyền thông tại Việt Nam mở rộng thực hiện, thay vì để nghệ sĩ mạnh ai nấy rao, bán hàng giả, hàng kém chất lượng như hiện nay? Không cần nhìn đâu xa, Thái Lan có câu trả lời

 Nguồn: Theo trang chủ GMM, báo MKToops


Permalink Add your comment

This blog might contain posts that are only visible to logged-in users, or where only logged-in users can comment. If you have an account on the system, please log in for full access.

Total visits to this blog: 5086